Ao contratar ou trabalhar com um corretor ou agente imobiliário, há certas coisas que permanecem ocultas. Você provavelmente suspeita que há coisas que seu corretor ou agente não está dizendo, mas você não sabe o que são e tudo que você pode fazer é imaginar as coisas. Decidimos expor alguns desses segredos e revelar o verdadeiro aspecto da relação entre um agente imobiliário e o cliente.

Os corretores não trabalham para o comprador.

Você pode ficar tentado a pensar que o cliente é quem dita tudo ao trabalhar com um corretor. Bem, isso não é exatamente verdade. A realidade é que os agentes imobiliários geralmente não representam o comprador, mas os compradores pensam que sim, e dessa forma a confusão aparece. Então, da próxima vez que você entrar em contato com um corretor, lembre-se de que essa pessoa é contratada pelo vendedor e não representa você como um comprador.

A casa aberta é um plano de longo prazo.

Outro erro que as pessoas geralmente cometem é pensar que o propósito de uma casa aberta é atrair compradores. Na realidade, é quase certo que a casa aberta não fornecerá nenhum comprador sério. Essas recepções são, na verdade, o plano de longo prazo do agente e não têm muito a ver com o vendedor.

A comissão é negociável.

Embora a maioria das pessoas pense que a comissão de 6% é o padrão, a comissão é absolutamente negociável. Então não tenha medo ou vergonha de barganhar. Você pode conseguir um acordo melhor. A comissão deve ser alta o suficiente para motivar o corretor, mas não necessariamente tem que ser de 6%.

As dores de zoneamento que vêm com sua casa.

Nenhum agente imobiliário o avisará sobre todos os problemas de zoneamento com os quais você terá de lidar depois de comprar a propriedade. Então, se você planeja fazer alterações, informe-se antes de comprar. A única situação em que o agente imobiliário seria totalmente sincero com você sobre todas as dores que o esperam é se ele é seu amigo e as chances de isso acontecer são escassas.

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Muitas pessoas não estão cientes do fato de que, quando se trabalha com um agente, você também pode trazer seus próprios compradores para a mesa e isso permitirá que você fique por aí pagando uma comissão no caso de um deles vir a ser um comprador sério. É melhor discutir esse aspecto de antemão e antes de contratar um corretor.

Você não pode confiar em seus inspetores residenciais.

Como você deve ter suspeitado, todo agente imobiliário tem um inspetor residencial por perto, pronto e disposto a pegar pequenos problemas e ignorar os grandes e isso quase nunca é a favor do cliente. Você não pode confiar no que o inspetor realmente diz. Como comprador, é melhor selecionar seu próprio inspetor licenciado. Pelo menos dessa forma, se você tiver um problema mais tarde, saberá que é por sua causa e não terá de culpar outra pessoa.

Você pode vender a casa sozinho.

Naturalmente, nenhum agente imobiliário lhe dirá que você não precisa da ajuda deles para vender sua casa. Mas na realidade você pode realmente fazer isso. Você pode listar a casa on-line, encontrar possíveis compradores, organizar reuniões, fazer um acordo e economizar muito dinheiro. Agora é mais fácil do que nunca, graças a todos os sites da Internet criados especificamente para esse fim.

O contrato que você assina não protege você.

Muitas vezes, as pessoas assinam contratos sem entender completamente as implicações. Os contratos incluem uma cláusula em que se afirma que o comprador não está contando com declarações verbais do vendedor ou agente imobiliário e isso contradiz o que o comprador realmente conhece e confia. Portanto, certifique-se de ler atentamente o contrato antes de assiná-lo e, opcionalmente, ter alguém com você para cuidar de suas costas.

Corretores favorecem vendas rápidas.

Em alguns casos, pode não ser do interesse do agente esperar pela melhor oferta e, assim, o agente tentará fazer uma venda mais rápida. Mesmo que você tenha ouvido o corretor falar lindamente sobre sua casa e todas as características maravilhosas que tem, para conseguir uma venda mais rápida, eles podem vir e dizer que você deve baixar o preço por causa do teto antigo ou por várias outras razões. Para evitar isso, seja claro e certifique-se de que seu corretor entenda que você não vai alterar o preço pedido.

As garantias não oferecem nenhuma proteção.

Ao construir uma nova casa, desenvolvedores e agentes geralmente oferecem garantias. No entanto, essas não são algo em que você possa realmente confiar. Eles são redigidos com muito cuidado e a maioria das reclamações é anulada e, portanto, é melhor não encontrar muito conforto neles. É melhor conseguir seu próprio advogado nesses casos.

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