Use isso como um recurso para ajudar a guiá-lo pelo processo de venda. Imagem: Design Build Duluth

A decisão de vender sua casa é assustadora. Não importa se essa será sua primeira vez no final da mesa de liquidação do vendedor ou se você não estiver lá há anos, provavelmente você tem dúvidas sobre como o processo de venda funciona e como encontrar um comprador o mais rápido possível.

Nós estamos aqui para ajudar. A seguir é um guia completo para vender sua casa. Use-o como um recurso e você saberá o que esperar ao entrar no mercado imobiliário e em direção ao que esperamos que seja uma solução rápida e fácil.

Antes de colocar sua casa no mercado

Contrate Ajuda Profissional

A venda da sua casa é uma transação juridicamente vinculativa e, se você não tiver certeza do que está fazendo, isso poderá levar a problemas de responsabilidade. Embora seja opcional, contratar um agente imobiliário que possa ajudar a guiá-lo pela venda, sem dúvida, tornará esse processo muitas vezes estressante mais fácil.

Como você faria sempre que contratar ajuda profissional, considere entrevistar vários corretores de imóveis antes de tomar sua decisão. Pergunte sobre sua experiência no setor, seu processo de marketing e suas opiniões sobre sua casa, incluindo possíveis obstáculos. Confie em seus instintos e contrate quem lhe der as respostas mais realistas, em vez de apenas dizer o que eles acham que você quer ouvir.

Determinar o preço de venda

O preço de venda é muitas vezes o maior obstáculo para os vendedores superarem quando se preparam para colocar a sua casa no mercado. Infelizmente, variáveis ​​como o que você pagou por isso, quanto você gastou em upgrades e quanto dinheiro você precisa da venda de sua casa para fazer sua próxima compra não pode levar em consideração o preço de venda.

Em vez disso, para vender sua casa rapidamente, você precisa se concentrar no preço de acordo com seu valor de mercado atual. Os agentes imobiliários mais qualificados ajudarão você a determinar o valor de mercado de sua propriedade seguindo um processo de duas etapas.

Primeiro, eles devem visitar sua casa para ter uma idéia de sua condição, tamanho e quaisquer atualizações ou comodidades extras. Então, eles devem realizar uma análise de mercado comparativa (ou CMA) - em que eles olham para casas semelhantes em sua área que estão no mercado ou foram vendidas recentemente - para ver como sua casa se destaca.

Preencher a divulgação da propriedade do vendedor

Antes de colocar sua casa no mercado, seu agente solicitará que você preencha a Divulgação de Propriedade de um Vendedor (SPD). Este formulário faz uma série de perguntas sobre a condição atual da propriedade; por exemplo, a idade do telhado ou se a casa tem um histórico de inundações.

Uma cópia do SPD é dada aos compradores em potencial. Como vendedor, é de seu interesse preencher este formulário da forma mais completa e honesta possível. Embora seja perfeitamente aceitável admitir que você não tem certeza de um prazo ou simplesmente não sabe uma resposta, não minta ou deixe de fora um problema conhecido para que sua casa pareça estar em melhores condições. Se o fizer, poderá perder uma oferta e até colocá-lo em risco de enfrentar uma ação judicial.

Aumente suas chances de atrair compradores fazendo uma boa primeira impressão. Imagem: Jules Duffy Designs

Marketing sua propriedade

Reforce o apelo do freio

Pense na apelação do freio da mesma forma que faria em uma data ou em uma entrevista de emprego: essa é a primeira impressão que os potenciais compradores terão da sua casa. Independentemente de eles estarem indo de um lado para o outro para determinar se eles gostariam de ver o interior ou já agendaram uma exibição, você quer que sua casa tenha a melhor aparência.

Enquanto sua casa está no mercado, mantenha o gramado bem conservado. Adicione flores, seja em uma cama ou plantador. Forneça um caminho claramente marcado para a sua porta da frente e certifique-se de que há muita iluminação para acomodar apresentações noturnas. Considere aquecer a sua entrada, adicionando uma nova camada de tinta à sua porta da frente ou recebendo um novo tapete de boas-vindas.

Estágio sua casa

Organizar sua casa significa simplesmente organizar os quartos da maneira mais clara e esteticamente agradável. Embora existam empresas que você pode contratar para isso, você mesmo pode fazer o trabalho seguindo algumas etapas simples:

• Crie um ponto focal.Cada sala deve ter uma peça como foco, que também define claramente a função do espaço.
• Despersonalizar. Embale itens pessoais, como fotografias de família, para que sua casa atraia a maior variedade possível de compradores.
• Fique neutro.Quando se trata de detalhes como cores de pintura e estilos de móveis, use tons neutros. Mais uma vez, seu objetivo é atrair a maioria dos compradores, em vez de mostrar as últimas tendências.
• De desordem.Não faça com que os compradores se esforcem para ver o valor da sua casa. Pare para baixo sempre que possível, e investir em soluções de armazenamento elegantes que lhe permitirá esconder seus pertences.
• Adicione toques caseiros. Velas perfumadas ou flores frescas podem dar uma sensação calorosa e acolhedora ao espaço. 

Obter ótimas fotografias

O comprador médio gasta menos de um minuto olhando as listagens on-line antes de decidir se quer ver uma casa pessoalmente. Com um período de tempo tão apertado, é imperativo que sua casa seja representada no seu melhor através de ótimas fotos. Enquanto o seu agente provavelmente terá um processo para isso, existem algumas coisas que você pode fazer para tornar a tarefa um pouco mais fácil.

Primeiro limpe sua casa. Partículas de poeira e outros materiais microscópicos podem aparecer em fotografias e distrair os espectadores. Você pode minimizar esse risco, dando os quartos em sua casa um bom esfregar-down antecipadamente.Então, logo antes de as fotografias serem tiradas, caminhe pelas salas para guardar qualquer desordem.

Mostre sua casa

A exibição é o passo mais crucial no caminho para vender sua casa. Afinal, é como os possíveis compradores sentem a propriedade e têm a chance de se imaginarem morando lá.

Como vendedor, a melhor coisa que você pode fazer para garantir uma exibição positiva é ser flexível. Os compradores podem querer ver sua casa no seu dia de folga ou em uma agitada noite da semana, e é importante atender às solicitações deles sempre que possível. Lembre-se de que toda exibição tem o potencial de levar a uma oferta.

Negociar com sucesso uma oferta requer compromisso de ambos os lados. Imagem: Pintura Sundeleaf

Negociando uma oferta

Olhe sobre o acordo de venda

Se um comprador estiver interessado em comprar sua casa, ele ou ela enviará uma oferta por meio de um documento juridicamente vinculativo conhecido como Contrato de Venda. Nele, o comprador e o vendedor negociarão várias facetas da transação, incluindo preço de venda, data de liquidação, o tipo de financiamento que o comprador utilizará, prazos para a realização de inspeções e título de compensação e a colocação de custos de fechamento.

Negociar com sucesso uma oferta requer compromisso de ambos os lados. Ao ler uma oferta, verifique se ela atende aos critérios mais importantes para você. Esteja disposto a comprometer-se com detalhes menores para fomentar a boa vontade entre você e seus compradores. Se uma oferta não parecer boa, você tem o direito de recusar e esperar que uma oferta seja bem-vinda.

É importante observar que, depois que o Contrato de venda tiver sido assinado por ambas as partes, elas deverão seguir os termos descritos no documento. Se o comprador perder um prazo, o vendedor pode se afastar da venda e reter o dinheiro do depósito do comprador. Por outro lado, se o vendedor for encontrado falsificando informações ou não conseguir concluir uma melhoria acordada, o comprador poderá rescindir a venda e tomar medidas legais.

Contrate profissionais para fazer reparos

Uma inspeção de sua casa é eleita e paga pelo comprador para obter uma opinião imparcial dos reparos que precisam ser feitos à propriedade. Quando o relatório for concluído, ambas as partes negociarão quem pagará pelo quê, bem como se deve ser feito antes do acordo ou levado em consideração nos custos de fechamento.

Quando o trabalho recai sobre os ombros do vendedor, pode ser tentador ter um amigo útil para fazer o trabalho debaixo da mesa para você - mas não caia nessa armadilha. Você precisará apresentar uma prova escrita na tabela de liquidação de que os reparos foram feitos. Contrate profissionais e mantenha sempre várias cópias de quaisquer faturas e recibos de trabalho.

Receba a avaliação do avaliador

Se o seu comprador está recebendo financiamento para comprar o imóvel, o banco provavelmente irá adquirir uma avaliação. Durante esse processo, um avaliador terceirizado será enviado para sua casa para verificar seu valor. Como seu corretor de imóveis fez no CMA inicial, o avaliador levará em conta as condições e atualizações de sua casa, bem como as vendas recentes em sua área para determinar o valor de mercado de sua casa.

Em um mundo ideal, esse número corresponderá ao seu preço de venda - outra razão para oferecer um preço justo desde o início. Se houver uma discrepância entre o preço de venda e o valor avaliado da propriedade, seu agente e o agente do comprador poderão apelar da decisão, fornecendo suas próprias propriedades comparáveis ​​(composições). No entanto, existe a possibilidade de que você precise renegociar o preço de venda com base no valor avaliado.

Limpar o título

O relatório do título é um documento que descreve as restrições que interferem na sua capacidade de aprovar a escritura da sua casa para o comprador. Essas restrições podem incluir:

• Limites legais na propriedade
• Impostos sobre propriedade não pagos
• Hipotecas ou penhoras contra a propriedade
• Facilidades
• Documentos da associação em condomínios ou outras comunidades HOA
• Histórico de descuidos, restrições ou requisitos de planejamento

Embora a satisfação da maioria desses requisitos seja tão simples quanto fornecer ao comprador uma documentação por escrito, é responsabilidade do vendedor limpar o relatório do título antes da liquidação. Você vai trabalhar com a empresa de título e seu agente imobiliário para determinar o que precisa ser feito para fornecer uma ação clara para sua propriedade.

Prepare-se para o acordo

Depois que a inspeção e a avaliação estiverem concluídas e o título estiver claro, o vendedor só terá um emprego antes do acordo: prepare-se para se mudar. No dia do fechamento, o vendedor deve ser completamente removido de casa, exceto por itens que ambas as partes concordaram em deixar no Contrato de Venda.

Vender sua casa pode ser mais fácil se você tiver conhecimento do processo. Imagem: The Leland Group

Vender a sua casa pode parecer esmagadora, mas pode ser mais fácil se você estiver bem informado sobre o processo. Use este guia do vendedor como um recurso para o que esperar quando você decidir colocar sua casa no mercado. Esperamos tornar o processo o mais simples possível.

Você está pensando em vender sua propriedade? Que perguntas você tem sobre colocar sua casa no mercado? Deixe-nos saber nos comentários abaixo.