Como a economia afeta a indústria de móveis?

Como a economia afeta a indústria de móveis?
Allen and Betty Harper
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Allen and Betty Harper
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A economia afeta a indústria moveleira?

A economia afeta absolutamente a indústria, como a mobília é um item discricionárioDiz Leslie Carothers da The Kaleidoscope Partnership, uma empresa de mídia social e marketing voltada para a indústria moveleira. “Quando a economia é boa, as pessoas estão definitivamente mais dispostas a investir em móveis, bem como móveis de melhor qualidade, pois têm mais dinheiro para tais investimentos.Além disso, ela acredita que, “seja ou não uma economia local forte, as empresas de móveis, sejam varejistas ou fabricantes, que estão executando das seguintes maneiras estão prosperando na economia atual”.

As empresas que estão mais conscientes do meio ambiente estão prosperando na nova economia.

Carothers explicou que “Os consumidores são muito mais conscientes do meio ambiente e mais educados, graças à internet, sobre a enxurrada de suas compras impactarem o meio ambiente. Os pais, em especial, entendem a importância de não ter suas compras acabadas em um aterro sanitário. Empresas que produzem ou vendem produtos autenticamente e ambientalmente responsáveis ​​estão prosperando - seja a economia local forte ou não.

As empresas de móveis que trabalham com sites de venda em Flash para oferecer algo que de outra forma seria inatingível estão prosperando.

As empresas que trabalham com sites de venda em flash, como Joss e Main, One King's Lane, Gilt, e oferecendo itens que são inatingíveis em outros lugares, estão prosperando porque os consumidores querem qualidade e o máximo que podem obter por seu dólar discricionário. Os consumidores querem qualidade e o máximo que podem obter por seu dólar. Muitos compradores podem não ter recursos para comprar uma peça nova e de alta qualidade e agora querem adquirir itens de sites de vendas em flash.

Os varejistas que estão fazendo parcerias com os sites vintage como First Dibs e Vintage e Modern também estão indo muito bem. Isso como outro canal de distribuição rentável para os varejistas que também têm lojas físicas. As lojas que vendem os itens vintage estão indo muito bem.

As empresas de móveis que percebem os consumidores de hoje são mais inteligentes e mais instruídas do que nunca estão prosperando.

Os clientes de hoje estão procurando itens que se encaixem em seus estilos de vida, seus estilos e gostos pessoais e essas peças de qualidade. Todos esses fatores afetam suas decisões finais e tudo dentro de um certo limite de orçamento. Carothers acredita que “A blogosfera tem um impacto enorme e está fazendo um ótimo trabalho educando o consumidor em geral.

Mais importante, Carothers fala sobre os consumidores mais jovens (25-35 anos) de conhecimento sobre sustentabilidade. “Esses consumidores foram educados desde a infância e isso não significa verde para eles. Isso significa qualidade para eles. Porque eles são ambientalmente conscientes "eles estão abertos a métodos alternativos de compra de móveis onde eles podem obter as peças de boa qualidade que eles amam a preços que eles podem realmente pagar hoje. Há uma consciência em suas mentes que não temos.

Empresas de móveis que percebem que os consumidores estão fazendo a maior parte de suas pesquisas on-line e tornando transparentes suas informações estão prosperando.

Os consumidores de hoje estão pesquisando antes de fazer suas compras. Eles estão comprando coisas que eles amam, mas eles estão indo em linha para pesquisar qualidade e preço e coisas que importam para eles - se os tecidos são sustentáveis, ou feitos aqui nos EUA. Carothers acredita que os consumidores mais jovens agora esperam que os fornecedores que eles conhecem e adorem entendam e forneçam esses tipos de itens.

A influência da economia nisso, ela explica, “Isso é forçar os consumidores a analisar todos os fatos e avaliar suas opções. A internet, como todos sabemos, tornou isso mais fácil do que nunca. A economia dos EUA forçou os consumidores de hoje a olhar com muito mais cuidado e fazer suas escolhas com muito mais cuidado. Eles querem o melhor que conseguem quando precisam.

Empresas de móveis que estão dispostas a misturar o antigo com o novo estão prosperando.

As mídias sociais e a internet são ótimas influenciadoras. “A blogosfera, tornou a moda e a legalidade de possuir peças vintage, de reutilizar e up-cycle.” Os itens mais novos podem não ser tão bons quanto a peça vintage na loja de segunda mão. Por causa dos blogueiros, não há mais estigma associado à propriedade de um móvel antigo. Isso realmente se concentra no comprador mais jovem.

As empresas de móveis que fabricam ou vendem produtos voltados para as necessidades de design universal estão prosperando.

O comprador mais velho, com 50 anos ou mais, tem um foco diferente e necessidades diferentes. “O consumidor mais velho está olhando para a aposentadoria, diminuindo para uma casa menor e herdando heranças. Eles compram com a intenção de necessidade, ao contrário do desejo. Eles olham para o que eles realmente querem viver com o resto de suas vidas.Além disso, acrescenta: “Eu acho que as pessoas com mais de 50 anos estão comprando, mas estão comprando muito mais judiciosamente”, explica Carothers, “mas há bolsões do país onde a economia é forte e isso não se aplica necessariamente lá”. .

Empresas de móveis que estão produzindo produtos de qualidade estão prosperando.

“Independentemente da economia, as pessoas estão procurando comprar melhor qualidade e estão se educando antes de tomar suas decisões. O preço de compra por impulso não é tão forte quanto costumava ser porque as pessoas estão gastando tempo para realmente pensar na necessidade de suas compras.Mais e mais agora estão consultando com amigos e familiares mais para ajudar com suas decisões. “As pessoas estão procurando um pouco de aprovação para não tomarem a decisão errada. Eles estão procurando reforços.” Carothers acredita que, no final, a economia está nos transformando, nos tornando mais conscientes, fazendo-nos muito mais savvier.

As empresas de móveis que oferecem acessórios “on trend” com preços mais baixos para a casa estão prosperando.

Assim como na moda, as coisas que estão na moda não têm poder de permanência. Os acessórios são a melhor maneira de acompanhar e aproveitar essas tendências. “Acessórios são batom para o lar”, Explica Carothers. “Isso é o que as pessoas estão fazendo. Eles estão comprando seu batom para a casa na forma de travesseiros e todos os outros pequenos pretts. ”Esses itens menores são frequentemente vistos como coisas que potencialmente podem ser doadas também, talvez para as crianças quando vão para a faculdade ou saem por conta deles. Estes são itens que podem ser recuperados facilmente ou reaproveitados. Há um esforço consciencioso para garantir que esses itens não acabem em aterros, pois o consumidor pensa no meio ambiente e na economia. Os acessórios são uma ótima maneira de adicionar cor e personalidade. Os acessórios são uma ótima maneira de acompanhar as tendências, mesmo em uma economia fraca.

Empresas de móveis ativamente envolvidas com novos mercados globais estão prosperando.

“Quando você olha para a economia global em relação à mobília, precisa olhar para a foto maior e o fabricante precisa se perguntar o tamanho ou o tamanho que ela espera ser”, explica Carothers. “Preferiria ser uma pequena empresa com apenas 5 funcionários ou preferiria ser uma empresa global com presença mundial. Os fabricantes têm que tomar essas decisões sobre onde eles querem ser distribuídos e a economia impacta essas decisões, porque se eles são grandes eles têm que ir onde o dinheiro está. Eles precisam sobreviver para permanecer no negócio ”.

Ela explica: “Se você olhar para todos os pontos de distribuição que estão disponíveis para você como um varejista ou fabricante e descobrir como usar melhor esses sites a seu favor, seja um blogueiro ou algum outro recurso - de repente você tem muito de opções que você não tinha antes porque você era muito dependente de uma economia local. Se você é um fabricante legado, agora é um bom momento para repensar suas estratégias de negócios e marketing. Isso permite que o fabricante legado não apenas mantenha relações com sua atual clientela, mas também aproveite oportunidades para desenvolver novos relacionamentos. ”

Como as feiras de negócios ajudam

Shows como High Point, explicam Carothers, ajudam a unir o consumidor, o profissional de marketing e as empresas de móveis.Carothers acredita que “A High Point trabalhou bem com a nova economia e fez tudo o que podia para apoiar os novos visitantes em seu show. Cheminne Taylor Smith, vice-presidente de marketing da High Point Market Authority, e High Point revitalizou a High Point, e como ela fez isso é realmente espetacular. Ela ajudou todo mundo lá a ver quais são as [novas] possibilidades. Ela usou sua posição para reposicionar seu mercado para alcançar visitantes e novos clientes e tornou o designer amigável. Ela reinventou a High Point e é a maior do mundo. ”Combinando novas formas criativas de marketing e reunindo consumidores e fornecedores, a High Point é um exemplo perfeito de como o pensamento fora da caixa pode ajudar empresas no mercado de móveis e qualquer outra mercado para esse assunto, sobreviver e ter sucesso mesmo durante uma economia para baixo.

Carothers conclui explicando que “Os varejistas de tijolo e argamassa que estão prosperando nesta economia são aqueles que estão fazendo essas coisas: eles estão interagindo com seus clientes em canais de mídia social e por meio de aplicativos móveis. Eles entendem e estão fazendo suas lojas para eventos fora do comum porque entendem que as pessoas precisam de um lugar para se conectar e se conectar off-line. Esses varejistas estão permitindo que suas lojas sejam usadas como espaços para serem usados ​​de maneiras criativas e, ao fazê-lo, estão se tornando um local de destino e, portanto, tornando-se uma parte importante da comunidade.

Leslie Carothers é fundadora e CEO da The Kaleidoscope Partnership e de sua divisão, Slow Down Social, ministrando treinamentos internos, workshops no local * Slow It Down Social * e assessoria estratégica em mídia social de nível executivo para marcas internacionais de móveis e design e seus executivos . Ela também é gerente de comunidade da Olioboard e tem conhecimento em primeira mão de como as marcas estão usando o site gratuito da Oliboard para alcançar e criar relacionamentos com os consumidores globais de hoje.

Ela atua no ramo de móveis e design de interiores há 31 anos, é palestrante internacional e também é escritora do blog * Retail Ideas * da Furniture Today.com há 9 anos. No Twitter, ela é @tkpleslie. Para mais informações sobre os serviços de sua empresa, visite seu site em Tkpartnership ou entre em contato com ela no Facebook.