Como se tornar um especialista em imóveis de luxo com Jack Cotton

Como se tornar um especialista em imóveis de luxo com Jack Cotton
Allen and Betty Harper
A Equipe De Autores
Allen and Betty Harper
Família Com As Mãos De Ouro
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Jack Cotton

Uma das razões pelas quais o leitor da Freshome gosta de nos visitar diariamente é um vislumbre da vida de luxo. De interiores luxuosos e móveis de design a arquitetura deslumbrante.

O setor imobiliário de luxo é um desses assuntos sobre os quais muitas vezes nos perguntamos, mas não sabemos a pessoa certa a quem perguntar. Felizmente, consegui encontrar um especialista, Jack Cotton, da Sotheby's International Realty. Eu entrevistei Jack e fiz as perguntas que estão na mente de todos, especialmente - como se tornar um especialista em imóveis de luxo!

‘Jack Cotton trabalhou continuamente na empresa imobiliária que ele começou em seu dormitório universitário 37 anos atrás…

Ao longo dos anos, Jack esteve envolvido em quase todos os recordes de vendas residenciais de luxo em Cape Cod, diretamente como agente ou como técnico do agente envolvido.

Na última semana, Jack teve enorme sucesso com suas recentes publicações, nas quais Jack disse:Há um ditado de Zig Ziglar afirmando que "você pode conseguir o que quiser se apenas ajudar pessoas suficientes a conseguirem o que querem." Ao fechar quatro décadas no setor imobiliário, é um tratamento especial para chegar ao topo. da lista de best-sellers da Amazon.com na categoria de imóveis, ajudando agentes imobiliários em toda a América do Norte e em todo o mundo a alcançar seu sonho de se tornarem especialistas em imóveis de luxo ”.

Parabéns Jack pela sua realização, e agradecemos por se sentar com a Freshome para nos dar conselhos sobre imóveis de luxo.

FRESHOME:

Muitos leitores da Freshome podem não perceber que você fundou a Cotton Real Estate, que hoje é a renomada Sotheby's International Realty, especializada em imóveis de luxo em todo o mundo. Por favor, compartilhe conosco como sua empresa floresceu neste ícone de luxo.

JACK ALGODÃO:

Eu comecei minha empresa, Cotton Real Estate, em meu dormitório de faculdade em 1974. Por causa da minha tenra idade e da dificuldade resultante em competir com praticantes mais velhos e mais estabelecidos em meu mercado, decidi que era necessário melhorar e expandir meus conhecimentos. . Entendendo que os indivíduos de alta renda estão muito interessados ​​em valores de propriedade, eu realizei um programa plurianual de me educar no processo de avaliação e avaliação. Minha especialização em avaliação foi útil para aqueles que atendem indivíduos com patrimônio líquido elevado: funcionários do fideicomisso bancário, advogados, contadores e consultores financeiros. Como resultado do meu treinamento de avaliação, comecei a preparar opiniões de preço escritas de 20 a 30 páginas, em vez das opiniões de preço “fora da alça” que eram a norma em meu mercado.

Como minha experiência se tornou mais conhecida, meu negócio cresceu até que em 2005, foi comprado pela Sotheby's International Realty.

FRESHOME:

Comprando e vendendo casas pode ser intimidante para muitas pessoas, até mesmo proprietários experientes podem ter desafios. Que sugestões você tem para ajudar os proprietários a se informarem sobre imóveis de luxo?

JACK ALGODÃO:

Nas quase quatro décadas ajudando compradores e vendedores de imóveis de luxo em suas decisões imobiliárias, tive a oportunidade de observar em primeira mão as técnicas que eles usaram. Surpreendentemente, essas técnicas funcionam em qualquer faixa de preço.

Em primeiro lugar, os compradores e vendedores de imóveis de luxo tratam o processo de compra e venda como um negócio. De fato, é notável para mim que, enquanto procuro por uma luxuosa segunda residência no mercado, os compradores de imóveis de luxo operam como se estivessem “no trabalho”.

Enquanto praticantes de luxo como eu gostariam de vender com emoção, o comprador e vendedor de luxo experiente mantém a emoção fora do processo. Eles querem os fatos.

Compradores e vendedores de imóveis de luxo sempre mantêm seus ouvidos no chão. Eles fazem perguntas a todos que conhecem e decidem sobre a validade e a utilidade dessas informações. Eles nunca discriminam a fonte da informação. Eles vão conversar com todos, desde o servidor no restaurante local até um técnico na marina; tenista profissional ou profissional altamente qualificado ou profissional legal. Eles anseiam por informações.

FRESHOME:

Com o mercado doméstico abatido, ainda existe uma vantagem em comprar imóveis de luxo hoje? Você poderia explicar as vantagens como investimento ou propósitos?

JACK ALGODÃO:

Na maioria dos mercados de luxo, os preços caíram de seus picos de 2005 a 2006. Trabalhei recentemente com um executivo aposentado de uma grande empresa de administração de investimentos. Seus comentários para mim foram de que no mercado atual com preços imobiliários em baixa de todos os tempos, os preços das ações alta e volátil, e retornos zero disponíveis em dinheiro e mercados de caixa que imóveis de luxo, ou seja, imóveis em lugares raros e bonitos, é na opinião dele, o melhor lugar para o seu dinheiro neste momento.

Enquanto os compradores típicos de casas de luxo não estão preocupados com as taxas de hipoteca, o fato de que há praticamente nenhum retorno sobre o dinheiro torna a decisão de colocar dinheiro em imóveis muito mais atraente. Eu gosto de me referir a imóveis em lugares raros e belos, como o meu mercado como "o outro ouro".

FRESHOME:

Você tem vários recursos e técnicas de ajuste fino que você criou sobre o processo de compra e venda em casa. Você pode explicar esses recursos de treinamento e como eles podem ajudar os leitores da Freshome?

JACK ALGODÃO:

Em minha jornada para ser um especialista em imóveis de luxo e um consultor de confiança para os mais avançados, continuo trabalhando e aprimorando meus processos para exceder as expectativas na área de serviço. Em 2010, eu tinha três livros publicados que lidam com imóveis de alta qualidade. Um foi para agentes que querem se tornar especialistas em imóveis de luxo. Os outros dois são para consumidores, um voltado para compradores e outro para vendedores de imóveis.

Com quase quatro décadas de experiência em imóveis de luxo, sinto que tenho muito o que compartilhar com compradores e vendedores.

Eu tive a oportunidade de consultar e treinar agentes nos Estados Unidos e no mundo e também fornecer consultoria para compradores e vendedores de casas de luxo.

FRESHOME: É verdade que você tem que ser rico para atingir imóveis de luxo? Se os proprietários estão interessados ​​em aprender sobre imóveis de luxo, que fatos e mitos devem saber antes de começar?

JACK ALGODÃO:

O maior mito sobre ser um agente imobiliário de luxo de sucesso é que você tem que nascer rico e bem conectado para ter sucesso nesta arena. Na verdade, muitos agentes ficam à margem do mercado imobiliário de luxo, pensando que é um sonho impossível.

Posso assegurar-lhe, pela minha própria experiência, que não é esse o caso. Embora nascer rico e bem conectado possa certamente ser uma “via rápida”, certamente não é a única faixa.

Meu objetivo era prestar um serviço exemplar, ser visto como um especialista em meu mercado, operar no mais alto nível de integridade e conduzir meus negócios várias vezes ao longo do dia; Estou fazendo a pergunta: "Qual é o melhor interesse do meu cliente?"

FRESHOME: Seu luxuoso blog imobiliário em seu site - Jack Cotton está cheio de informações e vídeos úteis. Como isso ajuda os proprietários de imóveis, corretores de imóveis, etc ...?

JACK ALGODÃO:

As pessoas respondem aos vídeos hoje, especialmente vídeos instrutivos de três a cinco minutos. Toda semana eu tento pensar em uma situação ou problema, muitas vezes um que eu encontrei na semana anterior, e criar um vídeo em torno de uma solução que poderia ajudar os compradores e agentes imobiliários. Ao pesquisar no meu blog, você pode encontrar respostas a perguntas sobre quase todos os tópicos e, claro, as pessoas podem me enviar um e-mail diretamente para obter respostas ou para uma consulta por telefone.

FRESHOME:

Você escreveu vários livros sobre imóveis de luxo. Você pode elaborar sobre eles e explicar sobre os downloads gratuitos que estão disponíveis com eles?

JACK ALGODÃO:

Como mencionado anteriormente, escrevi vários livros sobre imóveis de luxo. Eu entendo que os escritores são

percebi como especialistas e também senti que era importante organizar e registrar meus 37 anos de experiência no negócio.

  • Venda de casas de luxo

Este é um livro escrito para agentes imobiliários que querem ter sucesso na área de imóveis de luxo. Para aqueles que não nasceram ricos e bem conectados, este livro apresenta um plano passo-a-passo concreto para ser visto como um especialista e para fazer a progressão de agente para especialista em luxo para consultor confiável para compradores e vendedores de imóveis de luxo. em um determinado mercado.

  • 12 compradores domésticos de luxo segredos sabem que você pode usar

Este livro baseia-se na minha experiência em lidar com vendedores de imóveis de luxo nos últimos 37 anos. Eu resumi as 12 coisas mais importantes que aprendi com vendedores de luxo que podem beneficiar qualquer vendedor em qualquer faixa de preço.

  • 12 compradores de casa de luxo segredos sabem que qualquer um pode usar

Como no livro anterior, peguei os princípios que aprendi de vendedores de casas ricas e os expliquei em 12 princípios que qualquer comprador pode usar em qualquer faixa de preço.

FRESHOME:

No seu site de corretor de imóveis Jack Cotton, você mostra muitas das residências de Cape Cod que estão à venda. Desde que você é um corretor de imóveis e um orador / autor, como você juggle os dois?

JACK ALGODÃO:

Mesmo escrevendo, falando e consultando, ainda trabalho como agente imobiliário no meu mercado. Limito a quantidade de listagens que posso receber para poder fornecer o mais alto nível de serviço pessoal aos meus vendedores. Em alguns aspectos, minha prática imobiliária é como uma “cozinha de teste”. Em outras palavras, eu crio, teste e aperfeiçoo novas técnicas de listagem, marketing e manutenção de propriedades de alto nível que podem ser disseminadas para outros imóveis. agentes em todo o país e em todo o mundo depois de serem aperfeiçoados e testados.

Não faz para muito tempo livre, mas, em seguida, imobiliário é a minha paixão e tem sido desde a mais tenra idade.

FRESHOME:

Para aqueles que querem se tornar um corretor de imóveis de luxo, ou querem investir em imóveis de luxo com fins lucrativos, que medidas devem tomar para ter sucesso em seus empreendimentos?

JACK ALGODÃO:

A coisa mais importante que posso compartilhar com você sobre o investimento em imóveis é que nos últimos anos muitas pessoas esqueceram as regras do mercado imobiliário.

Imobiliário não é absolutamente um investimento a curto prazo. Você deve ter um horizonte de longo prazo, 5-8 anos no mínimo, para ser um investidor imobiliário de sucesso.

Há muita mídia negativa e falamos sobre o mercado imobiliário agora com toda a erosão do valor que ocorreu recentemente. Essa erosão é uma correção no mercado em que os preços ficaram à frente do valor real.

No entanto, com base na minha experiência no negócio, não há melhor investimento na face da terra do que em imóveis. Isto é, é claro, desde que as regras estabelecidas por nossos pais e avós sejam seguidas:

  • Pense a longo prazo
  • Não sobrecarregue ou supere a alavancagem
  • Pague seu imóvel o mais rápido possível
  • Mantenha sua propriedade
  • Entenda que você não ganha dinheiro em imóveis quando vende; Você ganha dinheiro quando compra.

FRESHOME: Na Freshome estamos sempre tentando mostrar luxo vivendo aqui também! O que você acha do site Freshome?

JACK ALGODÃO:

Estou muito impressionado com o site Freshome.com. Que grande recurso para ficar a par das últimas e mais avançadas informações sobre design, tanto de interiores quanto de exterior e arquitetura. Este é um site divertido de se visitar para se inspirar com as possibilidades de imóveis bonitos em grandes locais com um design bem pensado.