Na semana passada, depois de falar com Simon Fitzpatrick da Simon Fitzpatrick Exceptional Properties para saber o que a geração mais velha está procurando quando reduziu para uma casa menor, achei que seria interessante, por outro lado, descobrir qual é a primeira vez que comprador residencial pode estar procurando por hoje. Eu comprei minha primeira casa há 15 anos e o mercado e os tempos mudaram muito desde então, e assim, parece que tem a maquiagem do comprador pela primeira vez.

A primeira vez que compradores de casas de hoje são mais cautelosos do que aqueles no passado.

Embora nossa economia pareça estar no caminho certo para a recuperação, e as vendas de casas estejam de fato acelerando, os compradores mais jovens de hoje estão se movendo lentamente do que os que os precederam. Suas expectativas são realistas e são muito mais conservadoras. O primeiro comprador residencial de hoje percebe que essa compra é um grande investimento e, por isso, leva essa decisão muito a sério. Eles também são muito menos extravagantes com suas compras do que seus antecessores, e são realistas em suas expectativas, sabendo que eles provavelmente não vão ter aquela imagem perfeita “casa dos sonhos” imediatamente, mas estão dispostos a construir “suor” para criar 1.

Para obter o melhor retorno sobre o investimento, os compradores de primeira viagem devem pensar em ficar entre 5 a 7 anos antes de seguir em frente.

Esta geração de compradores de casas pode ser dividida em dois grupos. Existe um grupo mais jovem; aqueles que estão no início dos últimos 20 anos, e o grupo mais velho, que varia de 30 a 30 anos. Os que têm mais de 30 anos normalmente têm mais dinheiro para gastar e podem pagar por uma casa um pouco maior ou mais atualizada, já que tiveram mais tempo no mercado de trabalho e conseguiram economizar mais. Esta primeira vez comprador home também pode ser dividido em outras duas categorias - aqueles que estão olhando para comprar uma casa e aqueles que estão olhando para comprar um condomínio.

Condomínios são tipicamente menos caros do que casas e, como resultado, muitas vezes podem ser vistos como uma opção mais realista e viável. Porque condomínios são menos caros do que casas, o retorno sobre o investimento será menor também. Fitzpatrick aconselha seus jovens clientes a permanecer em suas casas por 5 a 7 anos, para uma maior capacidade de ganho, mas muitos preferem permanecer por apenas 3 a 5 anos antes de querer seguir em frente.

Os compradores home da primeira vez devem considerar suas necessidades atuais e futuras.

Aqueles que estão comprando condomínios podem não estar considerando crianças, enquanto que aqueles que estão comprando uma casa com bastante frequência planejam com antecedência para sua crescente família. Eles estão à procura de quartos adicionais, tipicamente casas de 3 quartos, e é importante que estes quartos estejam todos no mesmo nível, para que os pais possam estar próximos das crianças. Eles estão procurando por propriedades pequenas, mas administráveis.

Eles não precisam necessariamente de uma cozinha nova e atualizada, já que estão dispostos a fazer algum trabalho por conta própria, mas o layout e o tamanho da cozinha são importantes, já que precisarão acomodar uma família em crescimento. Casas de banho que são equipadas com banheiras são necessárias (como meio de tomar banho crianças). Plantas de assoalho aberto continuam populares entre todos.

Esta geração sabe exatamente o que eles estão procurando.

Quartos familiares são geralmente no topo da lista de prioridades para este grupo de compradores de casas e a sala de jantar tradicional não é tão importante quanto era para a geração à frente deles. Espaço para visitar os pais também é alto na sua lista de importância. Entradas e garagens não são muito importantes, nem uma lavanderia no andar principal. O ar condicionado central também não está no topo da lista de prioridades.

Muito do que é importante para a geração mais velha não tem importância para o grupo mais jovem. Simplificando, parece que a primeira vez que um comprador residencial quer espaço e está disposta a esperar pelos “sinos e assobios”, enquanto a geração mais velha parece querer exatamente o oposto.

Esta geração é muito cautelosa com um investimento tão grande.

Perguntei a Fitzpatrick sobre a composição geral dessa geração de novos compradores. Ele os descreveu como sendo muito exigente - no sentido de que sabem exatamente o que estão procurando. Eles fazem uma quantidade enorme de pesquisa na internet e ainda precisam de uma quantidade incrível de educação no processo de compra de casa que pode ser bastante complicado. Eles precisam ser educados sobre avaliadores, seguros, advogados e todo o processo de hipoteca.

Eles entendem, talvez, mais do que gerações passadas, que essa compra é realmente um grande negócio e eles são muito cautelosos e sérios sobre esse investimento. Muitos compradores estão financeiramente prontos e alguns não são como parecem entender o produto, mas não o processo. Não é incomum que um comprador doméstico tenha um pai ou sogro envolvido com a compra, geralmente por motivos de aprovação.

Fitzpatrick foi rápido em me dizer que esses jovens compradores de casas são um grupo grato e divertido para se trabalhar. Eles estão agradecidos pela educação que estão recebendo no processo. Eles estão procurando por corretores de imóveis experientes, mas jovens o suficiente para serem capazes de se relacionar com eles e com suas necessidades, além de serem tecnicamente experientes. Um sentimento de confiança é de grande importância.