Falei recentemente com o agente imobiliário da Keller-Williams, Ron Chun Foo, sobre como o mercado se apresentou em 2012 e para onde está indo em 2013. Pergunte aos corretores de imóveis em todo o país e eles dirão que o mercado de 2012 foi significativamente melhor que o do ano anterior . Foo nos diz que o mercado parece estar se estabilizando, um resultado direto de menos vendas a descoberto e execuções hipotecárias. “Há menos concorrência entre a disponibilidade de residências, pois há menos residências no mercado”, explica ele. “As pessoas não estão mais correndo para vender suas casas e não estão se apressando em mudar para algo maior do que no passado. Eles estão começando a ficar parados. ”Muitas pessoas gostariam de vender, mas eles simplesmente não têm capital suficiente em suas casas para poder fazer isso ainda.

O que podemos fazer como vendedores para nos colocar à frente da concorrência?

A coisa mais importante que Foo me diz, como qualquer bom corretor lhe dirá, é avaliar bem a sua casa. "A maior parte é o preço e as condições de sua casa." Ele pede que todos os vendedores em potencial estabeleçam suas casas. “Quando você coloca sua casa no mercado, você tem que ter a mentalidade de que não é mais sua casa. Deve ser genérico. Fotografias e qualquer coisa de natureza pessoal devem ser guardadas e guardadas. Uma casa se torna um produto vendável. Você não está vendendo sua casa, você está vendendo um produto e deve abordá-lo como tal ”.

Como as mídias sociais podem ajudar os corretores de imóveis a vender nossas casas?

Foo acredita que as mídias sociais como Facebook, Twitter e Pinterest são ótimas maneiras de promover casas à venda. “A mídia social deve absolutamente fazer parte da equação”, diz ele. "Se você não usa esses canais, está perdendo tráfego em potencial e compradores." Os compradores de hoje passam bastante tempo pesquisando e pesquisando on-line. Eles são experientes em internet e mídias sociais.

Esses compradores procuram projetar blogs e blogs de imóveis para ideias e know-how. Muitas empresas imobiliárias e corretores de imóveis têm websites, mas não aproveitam ao máximo as outras ferramentas oferecidas. Isso pode, potencialmente, fazer com que uma empresa fique para trás e perca clientes valiosos. Os tempos mudaram, o mercado mudou, o comprador mudou ... Se você não acompanhar, ficará para trás.

O mercado de 2013 - pensamento avançado:

Foo nos diz que “há uma certa mudança no mercado quando ele começa a se transformar no mercado de um comprador. Estamos nos aventurando em um novo território, já que não vimos um mercado como esse antes. Por enquanto, teremos que sentar e esperar para ver o que acontece nos próximos meses antes de realmente sabermos se será ou não um mercado de vendedores. ”De acordo com Foo e outros corretores de imóveis que falei com o mercado da primavera, ao virar da esquina e parece ser promissor mesmo.

O mercado de fevereiro foi favorável e as casas que estavam com preço adequado não estavam sentadas. Eles se moviam rapidamente, às vezes em questão de alguns dias e recebiam várias ofertas. “Nós não vemos isso há muito tempo. O estoque está em baixa, o que também está elevando o preço ”, diz Foo.

Previsões para 2013:

Foo acredita que este poderia ser o melhor mercado de Spring em muito tempo. “Os estoques estão em um nível baixo e há muitos compradores por aí”. Ele acredita que estamos voltando a um mercado normal. Um mercado normal é quando um comprador pode comprar uma casa a um preço de mercado justo. Preço de mercado justo significa que uma casa tem um preço adequado.

Em contraste, acabamos de sair do mercado de um comprador, onde o comprador tinha o poder (até certo ponto) de ditar como uma casa poderia ser precificada. Agora, vemos as marés girando e o comprador deve cumprir os preços definidos pelos vendedores. Nos últimos anos, os compradores puderam fazer uma oferta com base em 20 a 30% de pedidos, e agora essas ofertas não serão consideradas.

Motivação:

Foo nos diz que um vendedor motivado movimentará uma casa muito mais rápido do que um vendedor não motivado. “Uma casa deve estar apresentável e pronta para ser vendida, independentemente do mercado. Se a pintura precisa ser feita, faça isso. Se você optar por não fazê-lo, isso vai custar mais a longo prazo. ”Gaste um pouco de dinheiro onde for necessário para preparar sua casa para uma venda, e você será capaz de comandar o dólar quando estiver pronto para vendê-lo. Foo alerta que, ao optar por não fazer pequenas correções e alterações em sua casa, você receberá menos pelo preço solicitado. Vale a pena investir tempo e dinheiro na sua casa. Valerá a pena o pequeno investimento. No final, se uma casa vende ou não, tudo se resume a motivar o comprador.

Recuperação:

Foo nos informa que diferentes partes do país estão se recuperando em ritmos diferentes, dependendo do mercado local e das economias locais. As economias locais podem variar muito. “O furacão Sandy teve um grande impacto nos mercados de Nova York e Nova Jersey. As pessoas foram deslocadas de suas casas e estão procurando aluguéis para habitação temporária, mas o mercado de locação está saturado e há muito poucos por vir. Foo está testemunhando uma venda rápida das casas com preços mais baixos, que muitas vezes são compradas por dinheiro.

Essas casas menores estão sendo rapidamente instaladas e transformadas em imóveis alugados.Neste momento, há uma enorme oportunidade para os investidores no preço mais baixo para casa. Enquanto isso, de acordo com a Associação Nacional de Corretores de Imóveis, o mercado no Ocidente e na Flórida está vendo uma grande atividade.

O mercado de 2013 - uma tempestade perfeita:

As baixas taxas de juros atuais e os baixos preços pedidos criam o que Foo descreve como “a tempestade perfeita”. Foo espera que agora as coisas comecem a subir. Agora é a hora de comprar se você puder comprar uma nova casa. Se você pode subir, agora é a hora de fazê-lo.