Vender ou alugar a sua casa é uma situação bastante estressante, não importa como você olhe para ela. Mas em um mundo de incertezas econômicas e frágeis mercados imobiliários, os proprietários de imóveis residenciais estão achando cada vez mais difícil fechar o negócio. Com os bancos menos propensos a oferecer crédito, altas taxas de desemprego, queda dos preços das casas e aumento dos preços dos aluguéis, os investidores não estão tão próximos quanto estavam nos anos de expansão e os compradores pela primeira vez se tornaram uma espécie em extinção.

Aqueles que procuram vender ou alugar suas propriedades enfrentam um mercado que é mais competitivo do que nunca e, por essa razão, eles precisam ir a comprimentos que não eram necessários há alguns anos para fazer com que suas casas se destacassem em um ambiente lotado. mercado. Melhorar o apelo de uma propriedade transformando-a em uma casa atraente e acolhedora que atrai o público mais amplo possível se tornou a ordem do dia e mais pessoas do que nunca estão buscando ajuda profissional para garantir que suas casas sejam as que os compradores estão comprando . Home Stagers, ou Property Stylists, como também são chamados, são cada vez mais chamados para ajudar as pessoas a darem à sua casa a melhor chance de venda ou locação.

Mas como exatamente esses profissionais trabalham sua mágica? Quais são os benefícios de envolver os serviços que eles oferecem e quais são os perigos de ir sozinhos? Para descobrir, a Freshome abordou dois profissionais de ambos os lados do Atlântico.

Samantha Giddens é uma estilista de interiores e estilista de propriedade sediada em Londres e proprietária da Mink Interiors. Ela também co-edita o blog Design Lovers junto com a Stylist Interior de São Francisco, Jill Brandenburg. Jill passou muitos anos trabalhando ao lado de Ann Maurice, em Londres, na produção do programa Channel 5 House Doctor do Reino Unido, além de administrar seus cursos de treinamento em casa com ela. Aqui, eles respondem a todas as perguntas da nossa casa.

O que exatamente é a encenação em casa?

JB A preparação em casa é o processo de preparação, embalagem e apresentação da sua casa para venda, de forma a atrair a maior audiência possível e a vender pelo maior preço possível. Os Stagers geralmente tentam e trabalham principalmente com o que o dono da casa já tem para reduzir o gasto total. Esse processo geralmente envolve a despersonalização do espaço, limpando a desordem; reorganizando os móveis existentes para maximizar o espaço e a luz; limpando a casa de cima para baixo e por dentro e por fora; pintando quartos em uma paleta de cores neutras e substituindo tapetes ou pisos, se necessário; fazer quaisquer reparos e atualizações necessárias dentro e fora da casa; e, finalmente, trazer novos móveis e acessórios para vestir o espaço para criar um ambiente acolhedor e acolhedor. Com o teste, você está tentando criar uma casa convidativa pela qual os compradores se apaixonarão. Staging é mais sobre a criação do fator Ahhh, enquanto o design de interiores é mais sobre o fator Wow.

A casa é diferente do estilo de propriedade ou da casa?

JB Sim, no entanto, isso realmente depende de quem você fala. No Reino Unido, a encenação em casa é muitas vezes referida como apresentação de propriedade, vestir-se para vender ou abrigar a doutora, um termo que foi confirmado pelo programa britânico “House Doctor” que seguiu a casa Stager Ann Maurice enquanto ela transformava propriedades em todo o Reino Unido. House Doctor é agora uma marca registrada pertencente a Ann Maurice.

No entanto, nos EUA, na maioria das vezes, é apenas chamado de home storing e às vezes se veste para vender. Home Staging é sobre a edição de móveis e acessórios para eliminar qualquer identidade pessoal forte.

Propriedade Styling, por outro lado, é mais sobre styling casas para os donos da casa para viver e desfrutar. É a camada final de vestir / acessórios (a parte divertida) do interior de uma casa. Muitas vezes isso acontece no final de um projeto de design de interiores. Estilo de propriedade é sobre a adição de personalidade real para uma casa e isso deve ser reflexo dos interesses pessoais dos proprietários e gosto.

O tempo de execução de um projeto de preparação também é geralmente muito mais restrito do que o Property Styling, onde é possível encontrar os itens perfeitos. Os proprietários de casas são impacientes e esperam que a encenação aconteça em um prazo mínimo.

Há alguma diferença em como a encenação é realizada no Reino Unido e nos EUA?

JB Sim, existe uma diferença enorme. A colocação em casa no Reino Unido geralmente envolve gastar a menor quantia de dinheiro possível para obter o maior retorno sobre o investimento. Muitas vezes, apenas 1% do preço da casa. A fim de manter o orçamento baixo, os Home Stagers trabalham principalmente com o que o dono da casa já possui, trazendo apenas novos móveis e acessórios quando necessário. Isto é possivelmente devido ao fato de que o espaço é tão valioso no Reino Unido, portanto, as empresas de locação de móveis são limitadas, ou devido à maneira como o conceito foi introduzido no Reino Unido via Ann Maurice, TV House Doctor.

Em São Francisco, no entanto, é típico que a maioria dos conteúdos de um proprietário de casa seja embalada e armazenada fora do local, enquanto os componentes trazem um caminhão de móveis e acessórios de aluguel maravilhosamente selecionados para montar a casa. Isso é pago em uma taxa mensal de aluguel. Isso certamente permite resultados mais dramáticos, mas dependendo de quanto tempo leva para vender a casa, pode resultar em uma taxa mais alta para o dono da casa.

Por que é tão importante organizar casas quando você quer alugar ou vender sua propriedade?

SG. Com a desaceleração do mercado imobiliário nos últimos anos, a concorrência é maior do que nunca. Você quer que sua casa venda ou alugue rapidamente e pelo maior preço possível, atraindo o maior público-alvo em potencial. Os compradores precisam ser capazes de visualizar mentalmente a si mesmos e suas coisas que vivem em sua casa, e não a seus proprietários existentes.

Staging funciona porque:

• Os compradores não têm imaginação - eles precisam que você mostre como a casa pode funcionar para eles. Os quartos devem ter um objetivo claramente definido.
• Os compradores estão ocupados - a maioria não tem tempo para resolver grandes reparações ou atualizações, pelo que as casas precisam de muito trabalho.
• Eles estão pagando muito e esperam muito pelo seu dinheiro - se identificarem sinais vermelhos (tarefas incompletas), provavelmente irão para outra casa ou pedirão uma redução de preço. De qualquer maneira, retardando o processo de venda.
• Os compradores estão comprando um sonho - eles querem se sentir como se estivessem se mudando para sua nova casa, não para sua antiga casa e estilo de vida. Eles precisam ser capazes de imaginá-los e suas coisas em casa.

Quais são os benefícios de contratar um profissional para ajudá-lo a colocar em cena / estilizar sua casa antes de colocá-la no mercado?

SG. Há muitos benefícios em contratar um profissional em casa. Em primeiro lugar, eles vêem a sua casa através de novos olhos - os olhos de um comprador. Proprietários de casas definitivamente tornam-se cegos para o seu próprio ambiente e muitas vezes negligenciam as coisas que estão encarando-os no rosto. O sino da porta quebrada, a pintura lascada no topo de suas escadas, a torneira pingando. Ver sua casa e seus pertences através de um novo par de olhos facilita a identificação de áreas problemáticas e a decisão de onde o dinheiro é gasto com mais eficiência.

Os proprietários se acostumaram com seus móveis e acessórios sendo dispostos de uma maneira particular e, muitas vezes, é preciso um novo par de olhos para ver como ele poderia ser reorganizado para criar um espaço mais convidativo, leve e arejado.

Os Stagers domésticos não estão emocionalmente ligados aos seus pertences pessoais, o que permite que eles trabalhem rapidamente. Eles não se atolam com a viagem pela estrada da memória, um obstáculo que muitas vezes paralisa os proprietários de imóveis quando separam seus pertences. O benefício para o dono da casa é que, separando e limpando muitas de suas coisas com a ajuda de um Home Stager, eles já estão a caminho de se preparar para o próximo movimento.

Os Stagers em Casa têm os recursos e a experiência para realizar o trabalho profissional e rapidamente.

Quais são as 5 principais dicas para preparar ou estilizar sua casa se você pretende colocá-la no mercado?

JB Primeiras impressões: Não dê aos motoristas uma desculpa para apenas dirigir. Você quer ter certeza de que a apelação do meio-fio está convidando o suficiente para as pessoas quererem ver dentro de casa. Certifique-se de que todas as entradas sejam organizadas, aconchegantes e acolhedoras. Invista algum dinheiro em seu jardim da frente ou vasos de plantas pela porta da frente. Defina o caminho até a porta da frente, dê um pouco de tinta na porta e dê brilho ao hardware. Certifique-se de que os números das casas estejam claramente visíveis e que você tenha uma boa iluminação caso esteja mostrando nos meses de inverno.

Preste muita atenção para a cozinha. É uma das salas mais importantes da casa para a maioria dos compradores e sua condição pode frequentemente fazer ou quebrar uma venda. Os compradores muitas vezes temem a despesa de uma remodelação da cozinha, no entanto, em muitos casos, um lifting facial cosmético barato pode fazer com que pareça quase novo. Isso pode ser conseguido com uma nova camada de tinta ou substituindo as portas de armários, atualizando o piso, iluminação e persianas, e adicionando novas toalhas de mesa, tapetes e acessórios.

Neutralize suas paredes: Os compradores em potencial não conseguirão visualizar-se em sua casa se as paredes forem claras, padronizadas ou, em alguns casos, simplesmente feias. Pinte-os em cores claras e neutras e introduza salpicos de cores com tapetes, almofadas, mantas, corredores de mesa e flores.

Limpe a desordem e limpe: Bagunça diária muito facilmente se torna lixo familiar, que estamos acostumados a ter por perto. Isso faz com que os quartos pareçam menores e distrai os compradores de verem a beleza do espaço. Os compradores podem facilmente se distrair com a sua história, então guarde as fotos da família, livros e roupas em excesso. Este é um bom momento para levar o máximo possível para a loja de caridade ou lixão mais próxima, para que você não precise levá-lo para sua nova casa. Depois de ter organizado, limpe como você nunca limpou antes. Graxa de cotovelo pode adicionar mais valor à sua casa do que quase qualquer outra coisa. Poeira de cada superfície, ornamento e janela dentro e por fora.

Maximize o espaço: Assim como certos carpetes fazendo com que os quartos pareçam menores, móveis em excesso ou móveis que sejam grandes demais também farão com que o ambiente pareça apertado. Muitas fotos díspares nas paredes deixam um ambiente bagunçado. Mova sua mobília e remova peças desnecessárias para obter a sensação mais espaçosa.

Quais são os 5 piores erros que as pessoas cometem quando preparam suas casas para aluguel ou venda?

SG. Mais neutralizante. As pessoas costumam confundir "neutro" ou "neutralizar" sua casa, já que tudo deve ser bege, branco ou sem graça. Todas as cores têm um neutro - há amarelos neutros, azuis neutros, verdes neutros etc, cinzas, etc. Estas cores neutras devem ser selecionadas para as superfícies maiores (paredes, pisos, etc), no entanto, são necessários muito pop nos acessórios menores ( lances, tapetes, flores, almofadas, obras de arte etc) para trazer a casa viva e dar-lhe personalidade.

Obra pobre / de má qualidade. Os proprietários cometem o erro de ter pessoas sem a experiência ou qualificações necessárias (isto é, eles próprios ou amigos) para resolver os reparos e trabalhos úteis, mas um piso mal colocado, um banheiro com azulejos ou um armário que não fecha adequadamente é tão importante quanto dissuasivo como aquele que não foi corrigido. Dá ao comprador mais dúvidas sobre o estado da obra no resto da casa.

Gastando demais. Algumas pessoas gastam muito dinheiro para recuperar o valor da casa. Seja realista sobre o valor global da casa. Você não quer gastar a mesma quantidade de dinheiro em uma casa de 2 quartos como uma casa de 6 quartos na mesma área.

Mais de preparo. A encenação sempre envolve trazer algumas coisas novas para dentro de casa, mas tenho visto muitas casas encenadas que foram muito despojadas de personalidade e acabam parecendo um quarto na Ikea ou como uma propriedade vazia. Evite prateleiras com fileiras de vasos vazios sobre elas. Isso pode parecer extremamente artificial e não dar aos proprietários o fator que eles estão procurando. Também é importante misturar algumas peças antigas com novos itens. Se você não puder comprá-los, pergunte a amigos ou parentes se eles tiverem algo que você possa pedir emprestado. Peças novas e antigas misturadas dão à casa uma sensação de vida real e atraente.

Falta de organização. Lide com o que está por trás da fachada. A maioria dos compradores procura espaço para abrir seus armários. Certifique-se de que o que está por trás de portas fechadas esteja organizado e visível. Nada é pior do que ver uma casa com um quarto adorável apenas para abrir o armário e ver as roupas batendo tão apertadas que caem em cima de você. Os compradores estão comprando espaço, por isso não deixe que eles pensem "não há espaço suficiente".

Freshome gostaria de agradecer a Jill e Sam por compartilhar suas dicas e conselhos de especialistas conosco. Gostaríamos de ouvir sobre suas experiências boas ou ruins com a venda ou aluguel de uma propriedade? Por favor, deixe-nos um comentário abaixo.