Parece uma profissão tão glamourosa - mostrando aos clientes casas luxuosas e elegantes com a esperança de que elas sejam perfeitas para elas. Muitas pessoas têm ao mesmo tempo ou outro pensamento sobre uma carreira no mercado imobiliário. Há muito a saber sobre se tornar um corretor de imóveis e estamos aqui para orientá-lo no processo para ajudá-lo a avaliar se essa pode ser uma boa decisão de carreira para você.

Começando

Primeiramente, você precisa se formar e, para fazer isso, precisa se inscrever em um programa imobiliário. Seria melhor descobrir onde você pode ter aulas no local. Deve-se notar, no entanto, que cada estado tem regras e regulamentos ligeiramente diferentes e você precisará se tornar certificado em cada estado que planeja vender. Por exemplo, em Connecticut, você precisará de 60 horas de aula e, no Colorado, você precisará de 168 horas em sala de aula antes de fazer seu teste imobiliário. (O seu país em particular pode ser ainda diferente.) O seu bom desempenho neste teste é um bom indicador de como você fará o teste nacional e estadual de que precisará para obter sua licença. É importante prestar muita atenção nas aulas e fazer sua leitura. As perguntas feitas no teste são muito específicas e aqueles que tentam recortar os cantos e dar uma olhada no trabalho, muitas vezes se vêem precisando refazer o teste. Estude bastante e acerte na primeira vez! Nessas aulas, você aprenderá sobre os seguintes tópicos relacionados ao mercado imobiliário:

• Lei / assuntos legais
• Necessidades de papelada
• Terminologia
• Matemática
• Como montar um acordo

Depois de passar no teste de aula e no teste de estado, você é livre para pendurar sua licença com um corretor.

O que acontece depois de você passar no teste?

Eu passei no teste, e agora?

Depois de passar no teste, você precisará começar a fazer conexões e começar a se promover. Em alguns casos, os professores do setor imobiliário são corretores. Se não, você vai comprar ao redor - é importante que seu estilo combine com o estilo do corretor. Você está entrevistando essas pessoas tanto quanto elas estão entrevistando você. Você vai pagar o seu estado para receber sua licença e você precisará ingressar em uma placa imobiliária.

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Diga a todos que você sabe que agora tem sua licença para imóveis e está pronto para começar a vender e comprar casas (representando compradores e vendedores ou ajudando pessoas a fazer a transição). Você precisará trabalhar duro para obter os leads que lhe concederão seu primeiro cliente contratado. Você precisará trabalhar muito em toda a sua carreira neste setor em constante mudança e sempre em mudança, permanecendo educado e trabalhando longas horas. O que você coloca nele é o que você tira disso. Não entre em imóveis pensando que vai ser fácil, você vai aprender rapidamente que não é.

Obtendo experiência

Embora seja lindo começar mostrando e vendendo casas de milhões de dólares, isso não é realidade. É preciso muita experiência, muito trabalho e dedicação para chegar a esse nível. O sucesso não vem durante a noite, mas em etapas bem planejadas. Pode ser prudente trabalhar como agente de serviço. É alguém que trabalha com e para um agente no escritório.

Você receberá um pequeno salário para obter e gerenciar listagens, gerenciar o marketing - tanto impresso quanto online, e continuar com seu aprendizado. Há uma grande curva de aprendizado nesse setor e sua experiência com o maior patrimônio de alguém.

Como conseguir um cliente?

Ganhando mais experiência e seu primeiro cliente

Tente encontrar um mentor no campo - talvez faça parceria com um corretor de imóveis sênior, aprenda com eles e trabalhe para eles. Você pode ajudá-los com suas casas abertas e seu marketing. Toda essa experiência se torna conhecimento em primeira mão. Muito do seu aprendizado será hands-on - observe, ouça e observe.

Ofereça-se para assumir o cargo o mais rápido possível - este é um termo chique para trabalhar com os telefones. Ao atender e enviar chamadas telefônicas, você pode criar suas próprias conexões a partir desses leads. Vá para o maior número possível de casas abertas públicas. As pessoas muitas vezes vagam por elas cegamente. Você terá suas informações de contato que podem se tornar um lead.

O que fazer quando você tem uma venda potencial

Você tem um cliente e uma venda em potencial, e agora?

Parabéns! Mas não vamos contar nossos ovos antes de chocarem. Ainda há muito a ser feito antes de você conseguir a venda. Você precisará de uma pré-aprovação do banco para seu cliente. Isso mostra que seu cliente leva a sério a compra e financeiramente capaz de fazer a compra da nova casa.

Depois de obter a aprovação, você precisará enviar um fichário. Isso protegerá seus clientes, os compradores, caso alguma coisa caia. O comprador é baseado em quaisquer contingências definidas por você e seu cliente, caso surja algo suspeito durante uma inspeção residencial. Isso permite que o comprador em potencial, seu cliente, saia do negócio sem perder seu dinheiro - exceto pelo que foi gasto na inspeção residencial.

O que ter antes de uma venda?

Antes da venda, o seguinte é uma necessidade absoluta de ter:

Antes da venda, os seguintes são uma necessidade absoluta de ter que apresentar a oferta de seus clientes para o corretor de imóveis que representa o vendedor.

1. Um "Direito de Representar" - este é basicamente um documento declarando que você representa seu cliente e age como um fichário para você - protegendo suas costas caso seu cliente queira recuar e encontrar outro agente. (precisa ser reformulado. Mais para falar sobre isso. É a lei e isso precisa ser enfatizado)
2. Uma cópia do cheque - geralmente 1% do preço acordado
3. A carta de pré-aprovação de que falei anteriormente
4. Uma cópia da divulgação do lead - necessária apenas em casas construídas e pintadas antes de 1975
5. Uma cópia assinada da divulgação da propriedade
6. Um advogado

A partir daqui, você é livre para enviar sua oferta. E espere. E espere ... pode haver um jogo de ping pong contra-oferta sendo jogado enquanto os dois lados batalham (enquanto ambos os lados tentam chegar a uma negociação). Você precisará estar presente para seus clientes e (ajudá-los) dizer-lhes para gerenciar suas expectativas. Este tempo é muitas vezes excruciante para esperar. Enquanto isso, esperamos que você tenha uma casa de apoio ou uma segunda escolha.

Às vezes isso é a seu favor e pode ajudar nas negociações. Se os vendedores souberem que você está disposto a sair, eles podem estar mais dispostos a fazer um acordo. (o conselho aqui precisa ser como um agente ajuda na transação ... isso não é um conselho para o comprador / vendedor em potencial - é para alguém que quer ser um agente.)

o que saber quando vender uma casa

Se você está vendendo uma casa

Se você estiver vendendo uma casa, precisará tomar as seguintes providências em nome do seu cliente.

• Você precisará trabalhar na encenação.
• Você precisará encontrar um bom ponto de preço que venda a casa rapidamente e por um dólar alto. É importante não exagerar ou subestimar seu cliente.
• Você precisará realizar um CMA, uma análise comparativa de marketing.
• Você precisará ter a casa e a propriedade devidamente avaliadas com base na condição atual, em atualizações recentes e possíveis futuras. Você vai participar de corretor e casas abertas públicas.
• Você vai ficar de olho no preço, e se a casa não estiver se movendo depois de um certo período de tempo, você precisará reavaliar se o preço precisa cair ou sentar e esperá-lo um pouco mais antes disso.
• Ao aceitar uma oferta de outro agente, você precisará ser claro sobre o que a oferta envolve (e comunicar isso com seu cliente) - o que está incluído ou não. Por exemplo, os donos querem trazer sua lavadora e secadora com eles? Os candelabros recém-substituídos vão ficar ou ir? Tudo isso deve ser divulgado na frente. E o mais importante, talvez, quando é o fechamento e quando os compradores querem passar?
• Quando uma oferta é acordada, você pode, na maior parte, respirar fundo de alívio. Ocasionalmente, entretanto, problemas podem surgir no último minuto. Esta é frequentemente a natureza desta besta.

O que faz um corretor de imóveis de sucesso

O que faz um corretor de imóveis de sucesso?

Um corretor de imóveis de sucesso tem um grande conhecimento do setor e está sempre aprendendo e acompanhando as mudanças. Os melhores corretores de imóveis viram o pior e sobreviveram. Os melhores corretores de imóveis são fortes e tenazes. Eles são destemidos e trabalhadores. Eles são agradáveis ​​e muito envolvidos com a comunidade. Eles são ativos e geralmente gostam de estar com as pessoas e são muito sociáveis. Eles são apaixonados pelo que fazem e ficam por dentro das leis e tendências e nunca param de se educar.

Você tem o que é preciso para ser um corretor de imóveis de sucesso?